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为什么开通微信直播我劝你一定选——有播?现在看还来得及

2020年特别是yi情之下,全国各行各业都受到了大小程序不一的影响,而实体店行业则是首当其冲。无论是为了在yi情之间完成自救,还是yi情结束后打开更大的市场,大部分中小商家都在苦恼,未来的机会和出路在哪里?


于是乎大家开始各种搜索打听微信直播怎么开通?紧接着发现突然冒出来那么多微信直播平台?于是又开始忙着对比纠结最后变得焦虑迷茫,你看看我说的是不是你?


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作为一个专注互联网10年的老司机,去年也跟朋友合伙创业做的就是短视频和直播领域,可以很负责任的跟你说,最早出现的微信直播平台也是目前唯一得到腾讯认可的并且在未来绝对的巨头企业是——有播


至于后来陆陆续续冒出来的一些微信直播平台:某V,某娱,某添,某探,某诺等等平台,想要在微信生态下存活,没有得到腾讯的支持和认可你觉得会有多大的发展空间?这个需要自己慎重选择,我不做过多评价。


很多人说,这些微信直播平台又是拉人头的吧,担心到底靠不靠谱?别急,咱们今天好好分析分析!


咱们把时间拉回到17年开始说起,在17年人口红利到了一定阶段,新用户增长不像之前那么猛了。这个时候,新的电商模式开始出现,并且开始了爆发式的增长,其中最有代表性的就是拼多多和云集。


15年成立的拼多多和云集,在17年都开始了爆发增长,贝贝在17年年中,紧急转型上线了贝店,搭上了这个风口的末班车。到了18年,拼多多的拼团模式和云集的店主分销模式开始流行起来,甚至变成了电商平台的标配模式。


拼多多可以变成电商巨头,我认为有以下三几方面原因:


1)高性价比产品,收割了大量下沉市场用户;

2)拼团模式,充分利用了微信生态内的社交关系,快速裂变,野蛮生长;

3)依托微信生态流量,阿里打不到,封杀不了,过了千亿关口,已经不能阻挡;


云集可以爆发做大,直到今年上市,最核心的还是在于模式创新,享受到了社群裂变的流量红利。


云集最大的模式创新是借鉴了直销和微商的一些模式,在传统电商模式下,增加了店主的分销分润体系。


把消费者变成自己的分销商,把用户变成利益绑定的合伙人,这是模式的核心,也是目前社交电商和社群模式的核心。


所以你能说这不是拉人头吗?虽然这之中有很多规则和政策方面的风险,但是不得不说这样的模式很有效果。抓住机会抢先做的一批人如今都活得很滋润,那些担心拉人头的朋友反而发现很难找到符合自己内心标准的平台了。


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原来传统的广告投放拉新的模式,在社交电商的玩法下显得没有任何优势,最终特卖模式的平台纷纷倒下,一蹶不振,即使是合并了美丽说的蘑菇街也一样。很多平台纷纷转向分销模式,但是转型时间太晚,新项目也是纷纷消失在大家视野中。(巧选、会过、楚楚推……你还记得吗)


总结来说,用户红利逐渐消失之后,拼多多找到了下沉市场的新用户,云集发掘并利用了分销裂变带来的低成本拉新优势。


模式的创新可以带来降维打击的效果,最早做出模式创新的平台获取了最大的红利,并且得到了先发优势。


模式创新之后,拼多多一骑绝尘,迅速做大做强,用户量破亿之后,已经积累了巨大的先发优势,以至于再也没有第二个拼多多,有的只有盲目模仿,烧钱把自己烧死的淘集集。


分销模式是拼团模式的另外一种模式,更加容易操作,容易学习和复制,目前已经成为各个平台的标配模式。


当大家都是一样的玩法,模式创新的优势就荡然无存了,大家都有同样的武器,相当于大家都没有武器。


平台的竞争回到了原始阶段,价格战变成了做有效的方式。最终会发现,社交电商平台中,几乎没有平台是赚钱的。


入局早的,活下来的机会大一些,入局晚的,大概率只能当炮灰。目前看来,即使是头部的云集、贝店、斑马,现在的日子都不好过,后来者,可想而知。新选手入场的想要突出重围,并没有这么容易,除非你有过人之处。


时间到了2019年

今年电商领域,出现了一些新变化!


2019年,社群团购火了!


嗨团、肉团、蛙团、微折购……各种团字号的社群团购平台纷纷出现,出现的速度之快,远超社交电商平台,短短几个月时间,全国有了好几千家的团购平台。


在这些平台中,有不少出货量还是非常惊人的,有些平台年GMV应该都是可以过百亿的,但是主流的电商圈的人可能还不知道或者不相信。有些团购,上一次活动就可以销售几万单,是主流社交电商平台远不能及的。


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社群团购之所以可以火起来,我觉得还是因为社群的流量的红利。


这里的用户,主要来自于各个微信社群,很多都是微商转型来的。原来的微商,因为模式原因,遇到了瓶颈,有些分流到了社交电商平台,有些干脆自己开干,做社群团购平台。


社交电商平台之所以难赚钱,是因为先有了电商,后有了社交和社群。社群团购是先有了社群的那些人,然后不断裂变,上线了商品和系统。对于社群团购来说,用户和人是已有资源,要做的是如何更好的变现。所以他们也不用烧钱去补贴,卖一笔赚一笔就可以了。


因为有人在社群推,每天上线产品少,单品的销售速度够快,所以卖货的商家也喜欢找团购平台出货。在普通平台,每天出货也就几十上百单,上了头部的团购,一天出货就是几万单,这样的刺激还是非常吸引人的。有些团购平台也就几十人规模,但是交流流水每个月都是好几个亿。


后期,我预测,在团购领域还是会有很多兼并和淘汰,最终剩下最大的几家。小规模的,没有出货量,就没有压价能力,最终货品,没有优势,逐渐也会被淘汰。


当然这个市场还是会有很大一批数量的平台可以活下去,因为社群是私域的流量,即使不能做大,但是做成一个小而美的平台也是可能的,服务好一小撮人,也可以持续的活下去。


对于商家来说,每天几十单的平台不是他们想要的,想要有个稳定的出货渠道,依旧很难。



2019年,直播带货,也火了,并且更多,更具影响力!


这把火是在电商老大哥淘宝这边烧起来的,看起来这把火更有能量,交易量更是惊人。


说到直播带货,就不得不说薇娅、李佳琪、辛巴等人,他们是行业的代言人,每次说直播,必言这几人。他们的带货能力不多说,一个人就抵得上一个平台。

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可以预见的是,各个电商平台后续会在直播这个赛道上不断投入,到了2020年,平台的直播竞争也会相当激励。


各个平台转型直播赛道的同时,还有一个最重量级的选手也开始入场,这就是微信!


直到最近,腾讯的看点直播才正式对外发布,在腾讯看点(看点直播)大会上,看点直播推出“引力播”计划,希望在2020年内,将赋能微信内的10万商家,并扶持1000 商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。


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腾讯看点(看点直播)大会


不过比较奇怪的是,目前看点直播只有IOS系统版本,安卓版本还没有。并且要开通看点直播,需要向指定服务商申请开通,并且有各种条件限制,普通个人并不能开通,需要公司资质,需要私域流量达到一定基础才可以。


目前微信有超过10亿的用户,是国内第一大APP,是每个人必用的社交软件。有人说,国内的移动互联网有两部分,一部分是微信,另一部分是其他,影响力可见一斑。


如果可以直接在微信体系内开启直播,大家不妨可以想象一下会有哪些影响?


微信虽然自己做电商并不太成功,但是微信里面孵化出了拼多多,微信里面的各种微商、团购、社区、小程序加起来的交易体量是一个可以匹敌阿里恐怖数字。


现在很多电商商家都在做的私域流量,其实实质就是把用户往自己的微信导,最终落地在微信体系内持续成交。


在我看来,19年淘宝直播的兴起,只是一个前奏,更大的风口还没有到来。可以超过淘宝直播的,只可能是微信体系内的直播。


微信体系内的直播赛道才是未来最大的风口!

并且,这个红利,不仅针对电商商家,更是针对所有人!


微信直播赛道,实力选手深度解析


目前,微信直播领域,有实力并且有潜力的平台并不多。


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就目前来看,腾讯自己做的“看点直播”和“有播直播”是2个最重量级的选手。


腾讯的看点直播最近新闻比较多,因为是腾讯自己做的产品,大家自然很关注。从今年5月份开始,我就一直关注看点,看上面时候可以申请使用,但是一直拖到现在,安卓版本的手机还不能直播,进度显得有点慢。


有播我是在12月15日我们自己主办的新零售融合大会上首次接触,因为有播是我们的大会联合冠名商之一。


一开始我对于有播没有太多兴趣关注,因为我自己知道,看点直播才是腾讯自己做的,有播只是创业公司自己做个一个直播工具,正好是在微信体系内的直播,说的简单一点,只是一个微信直播的小程序。目前看,可能他们正好在这个风口上,并且做的是最早的一波而已。


这样的想法,我相信很多人都会有。最近也和不少电商商家做了交流,他们也是一样的看法。虽然看点直播现在做的还不完善,进度很慢,申请要求高,一时半会还用不上,但是只是因为是腾讯自己做的,他们就觉得只有这个才靠谱,才能做大。


但是经过我的分析,未来的发展可能并不会这样,并且其实看点和有播是完全不同的2个产品,只是看起来很像而已。


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我们可以来对比分析一下看点和有播这2个产品


1)定位差异


看点:工具属性,定位是官方提供的可靠的直播工具。


他要充当的角色是微信的功能补充。


如果理解了这一点,也就容易明白为什么看点直播进度为什么有点慢,看起来不慌不忙,因为他不需要想办法把用户吸引到看点,因为用户已经在微信,没有必要重新抓取用户,只需要用户有需要微信直播的时候,至少还有一个官方的工具可以使用。


有播:电商平台属性,定位是搭建一个基于直播卖货为主要方式的电商平台。


也是因为有播不是腾讯自己的产品,必须依靠自己快速发展,成为行业第一名,才能活下来。如果有播的定位和玩法和看点一样,没有差异化,那么可以说百分之一百是要失败的。这一点,有播的创始人非常清楚。我最近和有播的高层探讨过这个问题,和我的看法是完全一致的。


大家可以看一下有播的APP界面,就可以知道为什么有播不仅仅是直播工具,更主要是基于直播工具的电商平台,它更像是一个云集。


2)模式差异:中心化or去中心化


看点:去中心化的产品,更像是有赞


看点只是提供一个直播的解决方案,有赞是提供一个微信内的商城工具。至于你的流量从哪里来,需要你自己去解决,如果你是大商家,拥有很大的私域流量,并且也会做营销和裂变,那么看点是合适的,因为他不会把你的私域流量导流到其他商家那里,完全是一个孤立的场景。用户通过你分享的入口进入观看直播,看完之后就结束了,离开了。这符合微信产品的一贯风格。


我们可以发现,目前使用看点直播的,都是大商家,因为他自己有用户,并且不希望用户流失到其他平台,需要的仅仅是一个好用的工具。


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有播:中心化的产品,更像是直播版本的云集。


有播的直播功能,比较低门槛,只需要支付299元的服务费年费,就可以开通直播功能,不需要你是企业资质,也不需要审核你的私域流量有多少,实现了人人皆可成为主播的理想。


这样的设计,是不是有点像云集模式的礼包?购买礼包可以变成店主,店主可以分销产品获得收益。


有播通过把微信直播的门槛降低到极致,这样可以吸引大部分想做微信直播的用户,这个用户基数是远远大于企业商家用户的。


每个人都有自己的私域流量,微商、宝妈、社群团购的推手、刷朋友圈广告的人群等。如果有各种类似人群都使用这样的工具来直播,最终产生的结果就是流量在直播的过程中被汇集到一起,平台有了大量的流量,有了产品,有了推销分享的主播,那么一个电商平台的生态系统就搭建完成了。


最终,有播会成为直播卖货模式的电商平台。

最早做特卖模式的平台,做成了唯品会;

最早做拼团模式的平台,做成了拼多多;

最早做店主分销模式的平台,做成了云集;


每一个新模式,如果可以逻辑成立,做大变成一个通用模式的时候,做的最早的,最快的,大概率就是这个行业的第一名,最终拿下大部分的市场份额。

现在,有播的基于微信内的直播卖货平台,貌似有一点要颠覆已有模式,最终长成未来电商巨头的潜质。




3)适用对象


看点:适用于已经用私域流量,并且懂营销,会裂变的大商家,大品牌,和平台型企业。


具体原因上面已经说得很清楚了,因为看点更主要的是给你一口锅,如果你自己没有米,那么巧妇难为无米之炊。


有播:适用于有有一定私域流量的中小商家,也适用于没有任何私域流量的个人。


对于商家来说,有播可以提供直播的解决方案。


你有商品,可以自己在微信内直播卖货。因为小商家,你也没有多少私域流量,你也不用担心用户跑到有播上,从而用户流失。


商家更大的机会在于,通过自己的直播和产品,在有播平台上获取更多的粉丝关注,或者是吸引更多的主播来推销自家的产品。


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有播相当于微信里面的一个抖音,抖音的价值在于获取大量的粉丝和用户,而不是自己的哪一点私域流量。


最终有播也会形成一个生态,里面会有优质的直播,优质的内容出来,最终还是会有类似于薇娅李佳琪一样的平台内的大主播出现。这就给到我们一个机会,如果你现在不赶紧进入积累粉丝,等到平台已经和现在的抖音快手一样成熟,就没有机会了。


现在的有播,有点像早期的抖音和云集,越早进场,红利越大。


有播不仅仅是直播工具,即使商家自己不会直播,也可以把有播作为和云集一样的平台去供货。


官方透露的信息是,2020年,有播会在供应链端重点投入,有优质的供应链能力的商家,也可以直接供货给平台,平台通过各种主播在各自的私域流量带货销售。如果经历过云集和贝店红利期的商家应该就清楚了,这意味着赚钱红利机会。


目前,要成为有播的供应商,最快速的方法是自己成为主播,这样可以上架产品,直接进入平台的商品池中。如果你的产品有价格优势,你有超级爆款,那么提前占坑肯定是值得的。


如果有播这个平台可以成为行业赛道的第一名,或者成为最终活下来的那一个,那么你所积累的资源就是有价值的。就像早期在抖音和快手积累粉丝的达人,现在拥有几百万粉丝之后,变现赚钱是特别简单的事情。


关键问题是要找对平台,并且趁早进入。


竞争对手


看点:看点的竞争对手我觉得基本上没有,因为他就是微信的一部分。


他只需要做好自己的服务就可以,他的战略任务是让微信变成一个更好的生态,他自己不需要通过直播赚多少钱,也不需要所有商家都通过看点去直播,这样反而不利于微信直播生态的建立。


有播:有播的竞争对手不是看点,也不是微信,而是目前的各个社交电商平台

有播是寄生在微信生态里面的创业平台,因为他本身的价值就在于教育在微信体系里直播,不用跳转,操作简单方便,所以不管他发展的多大,都是属于腾讯战队的企业。


他有点像有赞,服务的是微信里面的用户,所以腾讯官方对于有播,肯定也是希望这样的公司可以做大,这样微信的整体影响力更大,价值更大。所以腾讯孵化器目前唯一在孵化的一家微信直播平台就是——有播。


腾讯的策略是,看点做好本职各做,做好一个工具的本分,更多的事情,交给有播这样的服务型平台去做,最终不管谁做的最大,都是腾讯的盟友,入股或者收购是迟早的事情。


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目前,有播是腾讯saas加速器的项目,可获得腾讯全方位的扶持,包括:资本、人才、技术等方面。可以说,有播已经是腾讯看着并且重点扶持的干儿子,有些亲儿子不方便做的事情,干儿子可以去做。(官方不方便重度营销,不方便做分销和裂变)


其实,我们可以把有播看成是云集和抖音的结合体,他本质是直播工具和电商平台和结合体,最终的属性还是平台。


所以,有播做大,抢占的是各个私域流量、社交电商平台、团购平台等市场。各种朋友圈卖货的人最终可能都会开始直播卖货,最终流量都变成了有播的公域流量,商家进入有播,变成供应商,团购所有人汇总的私域流量快速出货,最终会变成一个微信体系内的出货平台。


现在的各种小社群团购平台,还有微商卖货的,还有各种社交电商平台,未来可能都会死掉,杀死他们的不是同模式的平台,而是一个完全不同的物种,这就是所谓的降维打击。


可以想象一下,如果一个平台可以汇聚每个人的私域流量,可以方便的卖货销售,可以不用跳转,直接在微信内成交,这是一个什么样的市场。


有可能这就是下一个拼多多的故事。


有播官方负责人和我透露了未来他们的一种玩法, 你肯定感兴趣!


未来,平台可以通过活动,整合几千个主播,同一时间,来推同一个产品。


这样可以把几千个主播的私域流量集中到一起,达到一次活动单品销售几十万单的效果。因为有可能大规模出量,就可以整合更优质的产品供应链,实现更高的产品转化。对于这样的活动,我相信所有商家都是愿意的。


如果你是中小商家,你想获得更大的流量红利,建议有播还是要尽早布局,开通直播权限,申请成为供应商,提前卡位,开始做直播输出,积累粉丝。


如果你本来就在从事社交电商、社群等微信渠道赚钱的事情,那么转型微信直播就是更加合适了。现在是朋友圈发圈卖货,马上就要变成微信直播卖货了。


谁更早开始积累这方面的资源和粉丝,谁就抢先一步。早期做微商、云集、社群团购团队长的都赚了大钱,这次的直播机会,比之前的风口更大。


看点是针对服务商才有推广奖励机制,一般商家即使推广也没有收益。


有播是有一套分润机制。主播推荐一个主播,付费299年费,奖励100元,这样前期即使推广,也可以有不错的收益。如果是经纪人,可以赠送30个主播名额,这些名额推广出去,也有3000元左右的收益。


并且你推荐的主播,后续的直播交易都有分佣,这是一个巨大的赚钱机会。如果你推荐的主播,未来一场活动可以卖货100万,那么可能你一天就可以收益好几万。对于直播来说,一场带货几百万并不是很难。如果你有几百个推荐的主播,那么未来收益可能远超微商和社交电商的平台店主。


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哪几类创业者在有播微信直播的机会更大?


1.商家、厂家

如果你是中小商家,你想获得更大的流量红利,建议有播还是要尽早布局,开通直播权限,申请成为供应商,提前卡位,开始做直播输出,积累粉丝。


比如服装店、水果店、美容院、超市、家具店、房地产售楼、建材、化妆品、百货店、小吃店等等各行各业实体店、厂家,电商等一定要必须要尽早加入!


2.主播、网红

如果你本来就是主播,可以尽早布局微信直播,这样你可以把已有的粉丝资源做积累。对于你来说,只需要在原来直播的同事,额外增加一部手机即可。建立自己的私域流量,是一件永远都有价值的事情。


3.微商、店主、团长

如果你本来就在从事社交电商、社群等微信渠道赚钱的事情,那么转型有播微信直播就是更加合适了。现在是朋友圈发圈卖货,马上就要变成微信直播卖货了。


谁更早开始积累这方面的资源和粉丝,谁就抢先一步。早期做微商、云集、社群团购团队长的都赚了大钱,这次的直播机会,比之前的风口更大。


4.上班族,大学生,宝妈等人人都有机会


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目前这些创业者在有播早已经实现了月入10万 了


1.有播经纪人

目前微信直播这个大市场才刚刚开始,留给我们的机会非常大。大部分人还只是刚刚了解,在考察观望,这个时候谁先进场谁就有了先机优势,大家都在找人帮忙开通,他们不再你这开通也会找别人开通,所以很多经纪人团队发展非常快,月入10万 是不难的。

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2.各行业实体商家

很多实体商家现在都非常困难,他们都在找各种线上转型方法,但很多人依然不知道有播,这个时候谁消息快,抢先加入有播,把粉丝量做起来很容易,目前很多实体商家直播带货每天销售额大几千很正常。


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3.中小主播

不管是实体店老板还是中小网红带货主播都已经在有播有了不错的粉丝量和稳定的销量,个人有较好的产品,坚持播,不要有玻璃心,每天销量几千也是非常稳定的。

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最后再次强调一遍,微信直播已成为最大的流量聚集地,未来的你不开通直播间也一定会去别人的直播间。


从现在起,不要看不起微信直播,想一想当时微商出来的时候多少人看不起,你就明白该怎么做了吧?


你到底找谁开通有播呢?怎么开通呢?


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